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最近几起商务谈判案件都简单,最精彩的案子还是三年前的!
发布时间:2019-07-02 01:47:32 作者: 清教徒吴数根
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这是平台的一个老客户,第一次找我办事时,我说见面二千块钱起步,结果人家还没见我人,就先打一万块钱来了,之后不管他有什么事,我都不再开价了,也不先收钱,而是办完事后随他给,之后呢他只要碰到一点事就会找我,那怕是其他律师给他出了建议他也要让我确认一下才听。

前几天他一笔生意出了点问题,想退款,但按合同,款项只能到2021年才能退,跟对方对司交涉呢,对方公司就根本不回应,对方公司目前经营出现了问题,大老板已经涉嫌刑事犯罪被拘留,公司的副总与市场部经理,财务法务都还在,能不能撑到明年都是一个问题,所以必须尽快把20万追回,其中5万是有些争议的,我的客户是基督徒,为人特别好,人脉也广,总是很相信别人,对条款把控不严。

当他一联系我后,我就说这事不要着急打官司,要立马去对方公司查明情况之后再做决策,
如果此案直接走法律流程,估计官司打完,对方公司都破产没影子了,官司胜了有何用?找谁执行?

他们夫妻俩与我一行三人,下午三点出发赶到东莞,突然出现在涉事公司,在车上我叫他们与对方见面时不要介绍我,我先什么话都不说,也不会打断他们说话,如果我一开始说话了呢,他们就不要打断我。

到了涉事公司的会议室后,我呢就先把会议室的最里面的主席位占了,把头往后
,开始闭目养神了。然后让他们夫妻二人就坐在门口点的位子,没过多久,对方就进来了三个人,据他们介绍是,一个是市场部女经理,一个法务经理,一个业务,我呢就闭目坐最里面,好像什么也没发生一样,让他们先聊,涉事公司三个人与这对夫妻聊了一下整个事,然后态度都挺好的,虽然公说公有理婆说婆有理的,双方就是不知怎么解决这个问题,聊着聊着就不知说什么了。

这个时候呢我也就恢复正常坐姿,一直
着市场部经理看,是盯着脸,不是盯着胸,然后她也很快发现了我,她停止与我的客户夫妻争论了,看着我说:哎,聊了这么久,这位先生还没自我介绍呢。

我就开始说话了,说了一下自已姓吴后,我说刚开始以为是个男领导要理论一番,没想到来了个大美女领导,我的确是来帮客户处理这起生意纠纷的,现在我的确是理论不起来了,我可没办法跟一个大美女争辩什么,今天我们三个过来呢就是
和谈解决问题,我的办事风格就是先与对方见面商谈一下,如果商谈不了呢我也就不会再来,能尽量不走复杂程序的就尽量简化处理,当然我们是巴不得复杂处理,这样挣得更多,但能简化处理是最好的,这样不仅大家都轻松,还可多结交一个朋友。

那么和谈呢,这不是在法庭上,要争一个你长我短,谁对谁错,现在就是解决问题,出一个和解方案,至于什么对错就不讨论了,达不成和解方案再来争,能达成方案何必争来争去的?我们的要求是把二十万退给我们,但你们可以还价的,做生意嘛都是讨价还价的,不还价争来争去伤感情不说,又解决不了问题。小胜靠智,大胜靠德,占点小便宜是成不了什么大事的,争论对错没有任何意义。

我没有对他们之间的纠纷评论半句,只是讲了我与这对夫妻交往的经历,他们是基督徒,做人真的是杆杆的,做企业谁都会有困难,碰到一些问题,但不管谁,那怕企业破产了,只要人品在,人脉在,随时都可以东山再起。

我说了一下我的处事风格,我呢面对讲道理的客户呢,我会尽最大的努力去服务好客户,而面对那些不讲道理的客户呢,就强硬得不行,随他怎么来,奉陪到底的。

最后我说你们双方当初合作,就说明是很谈得来的,并且后续你们还有业务来往,大家没必要把关系搞复杂,也理解你们现在的困难,但是这个损失不能完全由我们来负责,所以不多说,就是你们先开个价,说不定能达到和解方案呢?不能达成再说!

那个女经理听完我的一番话后,就说我讲得很有道理,她现在就去找副总汇报,最后我们很快就达成了和解方案,一次性退15万,大家都没红一下脸。

很多人以为,哦,原来谈判这么简单啊,只要学会说这些话就行了,呵呵,我告诉你,谈判根本就不是靠嘴,而是靠眼睛。

今天客户给我反馈信息,款项已经到账,还说对方公司有一个美女说我长得帅,要给我介绍对象,把我笑死了,哈哈。
 
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最后讲一下我们的收费标准,一般来说,我们要求客户先在官网提需求并报价,我们评估后可以做就会与客户签订三方协议;如果客户指定要我出面来处理的,面谈需要先付二千元预约,如果要外出谈判的话,就是五千块钱起,如果事情比较复杂,价格再商议,当然老客户就一切好商量.

谈判
这种事,收费标准很难量化,我的收费标准的确不低,没办法,我的工作几个人能胜任呢?能像我一个能镇得住场子又能合情合理的说服对方呢?谈判这事说简单真简单,说复杂真的很复杂,不仅要有软实力,还要硬实力,不是谁都能挣这个钱的,一般谈判你们自己就能谈啊,找我也没必要啊,肯定是不好谈你们谈不了才需要我来谈啊!

很多人说我这么会谈判,为什么连个女朋友都没有?自己公司也没融多少资金啊?

这个嘛,谈判是帮双方理清利害关系,然后找到共赢点,让双方都能接受,不是忽悠,是双方有问题有关联要解决问题,
融资、婚姻这事是并不一样的, 特别是婚姻,谈成了说明不了什么,没谈成也不代表失败。

如果仅仅是泡妞,我只要愿意花点时间就可以打到免费的炮,没意思啊,这要花我时间,然后对方又不是我想共处一辈子的人,仅仅打一炮有什么意思?打完就散还得罪一个人!

至于融资,那就更复杂了,但你们想没想过,很多融资了之后,发生很多纠纷,最后把项目搞黄了的大把,融资与婚姻有时候还真是有很多相似点,不健康的融资与不合
的婚姻结局都是一样的,目前我们有九个投资人,他们投了钱后没有给我任何压力,这样可以保证我的企业健康成长,而如果我急功近利盲目融资,说不定企业早破产了。就好比很多婚姻,简直就是一个悲剧哦,所以融资与婚姻这个事是不能做为成功与能力的考核标准的,婚姻与融资都是要碰到对的人才行。


坚持到深夜,终把一对涉嫌诈骗夫妻送进局子里蹲号子了!
 
发布时间:2016-12-02 12:37:11 作者: 千家万企守护神克雷吉山吴数根
12月1号上午,我接到一位在南山创业之星上认识的C姐急促的电话,当时我们克雷吉山参加创业之星路演,C姐是比赛台下评委!

C姐非常着急,说她们夫妻与某移民中介公司有一起纠纷,金额损失二百来万,事情已经拖了好几个月,对方老板态度极不配合,30号晚上他们纠缠到深夜一点,才答应1号下午二点双方找律师来正式谈判, 希望我能带律师去。

毕竟我们克雷吉山也是从事商业活动的,我们挣实在钱,但也是要收费的,律师也不是我能随便可以派的,事情又紧急,C姐是那种大姐大的风格,我根据客户的年龄性格及性别,立马通知了克雷吉山平台上的一位与客户性格互补的女律师,这位女H律师冷静、温和、内敛,与客户正好是优势互补的,并且与我之前有合作过,非常配合我的工作。H律师接到我电话通知后,立马推掉下午的工作.

C姐很爽快的向我支付了出场费,然后我与H律师一点多赶到福田时代金融中心与C姐夫妻见面。我与H律师听C姐及其老公S先生描述案情,事情描述得还是很清楚,但书面证据材料太少,非常零散。

我很快就定性此案涉嫌刑事犯罪,但那怕人家就是诈骗犯,到了公安局与法院,一切还是要看证据,没有证据,再怎么喊冤也是无用的。法律工作者最重要的事情是在庭前做好调查取证,查清事实逻辑,这才是真正的优秀律师;而不是庭下实事办不了,只知到庭上与网络上喊冤,这种就是垃圾律师,好比微博上好多大V律师,整天就是网上炒来炒去,真要他们办事,啥也干不了,没有事实与证据,网上再喊什么民主法治,扯一堆鸡巴毛有屁用?很多案件确实是法官枉法,但很多案件确实是当事人及律师无能。

H律师与我认识时间长些,有过案件合作,对我当然是特别了解,但C姐与S先生对我的了解仅仅是见过一面,加上事情太仓促,C姐及其老公S先生还有H律师都比我大,C姐也是很强势的人,确实没有办法与当事人详细协调谈判策略,说服他们怎么配合,也就只有上场随机应变了,我只有强调一点,先好好和谈,争取让对方多提供一些证据,这样我们省事,查清事实,把握主动权,合情合理。

之后我们一行四人勿忙赶到对方公司,对方出动了六个人,老板为Z先生,老板娘为W小姐,并且还有一位L律师。Z先生与W小姐的态度还是挺好的,虽然他们进来时我摆着个臭脸给他们看。但是这个L律师呢,也不能说长得难看,气质确实是一般,呵呵。

Z先生说由L律师来说,这位L律师还没啰嗦几句,我们的大姐大C姐的优势就显示出来了,很及时的出来闹场,立马对L律师开撕,干得非常漂亮,结果这位L律师就急了,说什么这样怎么谈啊,这样怎么解决问题啊,我立马补刀:你不会谈就滚,不要谈了,我们与你们老板谈,你滚吧!

气得L律师就扬门而出了,我心里暗喜,这种SB对手真不配与我们谈,我带来的H律师是什么气质啊,是又亲和,又大方得体的的大美女哦!

然后我就与Z先生与W小姐说,今天我们就都话少说一点,一切都以书面的为准,把材料给我们,同时事件的经过我们记录下来,你们签字盖章给我们就行了,我们不是来吵架的,你们提供什么,我们就收什么,Z先生你需要法律指导,就与L律师一起去弄,让L律师教你弄,教你一步步走!

之后双方就都冷静了好久,W小姐就与C姐一起,安慰C姐;Z先生就与L律师去准备材料,S先生与H律师就验收对方的材料,S先生在看到对方写的材料后,就不认同,在此要为S先生点个赞。

然后S先生详细的描述了事件经过,H律师做了记录并用W小姐的电脑打成电子版,让Z先生与L律师确认,L律师与Z先生有些确认,有些就不愿意确认,结果C姐就又开撕了,应该来说,C姐这时开撕不太对,当然我是非常理解她心情的,但在策略上在这时开撕是没什么意义的,整个谈话又进行不下去了。

我立马把Z先生与L律师叫出去,让他们两个人单独一起去。但C姐这边已经发怒了,并多次说要报案,要告他们诈骗,这时候,我觉得C姐事处得不对了,会坏我与H律师的事了,现在的目的是应可能多拿到一些有法律意义的证据,而不是图个嘴上痛快!

为了安抚对方,我说这事怎么可能构成诈骗,这事对方态度也很友好的,正在配合,事情没有什么复杂的,反正我与H律师是不去报案的,我们是不配合干这事的,最好就是大家和和气气的谈好解决了就好,我们如果是那种不负责的律师,那就巴不得你们上法庭,这样我们也挣得多。

这时候可以说,我与C姐有些闹得不愉快,我们成了对手,自已人撕起自已人来了!

最后,我们从下午两点谈到晚上七点多,但是Z先生与L律师经过C姐这样一闹腾,更是不敢确认了,这位L律师没什么水平,不敢担任何责任,Z先生听了L律师的建议,一切事情经历都不认.

要我说这位L律师,你他妈真的是猪脑子,这种事,你是可以否认的吗,我们的确证据是零散,但不是没有证据,面对客户很正当的要求,你们也是开门做生意的,在客户损失几百万之后,你们这边就是一副与你们无关的态度,什么都是法庭上见,不积极共同的来面对问题,一起解决问题,尽量挽回损失,而是双手一摊,什么都不管了!

这个时候,根哥我就开始流氓了,大吼一声:今晚谁都不准走!

另外叫C姐赶紧打110。

我搬了把椅子往门口一坐,叫他们都老老实实坐着!
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十分钟后福田的警察来到了现场,我就指认Z先生是这个公司的老板,C姐就说Z先生骗了她几百万,警察就让Z先生说下情况,Z先生就让L律师出来接话,L律师就出来长篇大论了,但说多了,就有乱的地方,我立马就吼:不懂就不要讲了,你不是当事人,让当事人去公安局讲,事情经过都写在W小姐的电脑里。

C姐也很聪明,立马说,到所里去,立马抢走W小姐的电脑。

W小姐说电脑是她的私人物品,不让C姐拿。

我就吼道:警察在这呢,知道是你的东西,不是抢你的东西,损坏了赔你的。并跟警察说,W小姐是Z先生老婆,也是当事人,要一起带走!

警察也就说,现在还没到律师介入阶段,一起到所去,把C姐与S先生,Z先生与W小姐都带走了,我主张我也要去,但警察说,我要去就自已去.

W小姐就说,我要去,就L律师也要去。

H律师就实在是有事去不了,我们就道别走了,要感谢H律师,与我配合总是很完美。

我一再与C姐与S先生说,报警了就不能让这对夫妻出来了,那怕警方放人,我就在外堵着他们,不给我们一个书面的交待,绝对不能让他们回家,一定要把事情经过弄清楚,一放出来,他们路子就会野了,胆子就会大了,就是趁热打铁,一鼓作气,一次把事理清了!

C姐这个时候开撕就有很大意义了,警方在她的压力下,开始很重视了,我在外面一直给他们加油,当然警察是不让我进去的,一直到深夜十二点,C姐传来了Z先生与W小姐被拘的相片。
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我算是舒了一口气,期间C姐与S先生一直叫我先回去,我说没事,我再等等,今晚绝对不能让他们回家的,我们轮流守!

最后我在外面一直等到两点多,等到我的当事人C姐与S生先出来了,并告诉我与警察沟通的详细情况,我终于安心了!

Z先生与W小姐在里面已经崩溃,这种平时尊优当老板的,细皮嫩肉的,作为一个男人,看到自已的爱人一起关在号子里,那受得了!向警察说答应把他们的一橦六百来万的房子做抵押,把钱赔给C姐与S先生,但我说现在不用着急和解了,给出真的诚意书面协议再说,光说没用的,不能让他们先脱身!

C姐与S先生打的一直送我到家,回到家时已经是三点多了!

看到客户平安,事情顺利,我真的很开心,我们受了客户的委托,就要替客户负责到底,那怕过程中客户不理解我们,也要坚持对客户负责。只要是为客户好,那怕客户误解我们也没事!

最后不得不说一下,Z先生与W小姐是否是恶意诈骗,我们还不得而知,这个要靠警方的调查。但那位对方的L律师,这种法律顾问就是典型的水货!没有格局,误导自己的当事人与我强硬,试图以什么都不承认来逃避法律责任!结果对方当事人就只有蹲号子了!这种蠢货律师当法律顾问,不仅不能保护你,还会害了你!道理我说尽,听不进去,最后吃亏的是你!

我如果是L律师,我一定会尽可能的提供客户要的没有什么问题的法律文件,好好与客户沟通,安抚客户,至少不会让当事人送局子蹲号子;当然如果Z先生就是恶意诈骗,那我就帮不了!

不管做什么职业,不会审时夺势,光是书呆子式的死脑子,不会和人沟通协商,就是法学博士又如何,来跟我根哥比试比试啊!

我是不懂法律细节,但有超强的法律意识,把握场面与节奏的能力,法律细节我们克雷吉山平台多的是专业律师,让他们协助我就行了!


 
 
被拘的Z先生与W小 姐夫妻,其实他们真不算什么坏人,痛苦的表情就打格掉了,都是请的法律顾问无能,害自己进班房!

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我也很累,很憔悴没精神了!
根哥,为自己敬业又专业的能力与精神干杯!
我一定会成为跨行至法律界的大侠的!

 
最后结果:关到第二天下午,对方当事人已经就范,写了保证书,并先支付了100万,剩下100万五天内支付。看到事情圆满解决,我们也真的感到开心,也感谢客户对我们的信任,委托了我们,谢谢您们!我对自已的能力当然是信心满满的,根哥绝非池中物,只是穷娃子出身,一时还没有办法包装自己,名声还不够大,但早晚我会成为大人物的!